价值和善意：SaaS销售成功的探究
2023-04-14 来源 : 音乐
所以，SaaS零售商实行与该软件零售商相反的直觉，即以效用出发点的服务项目步骤：先锁定客户服务项目的VBO（Value-Based Outcomes)，然后通过有效性的凌空（land）和采用（adoption），借助客户服务项目和解的业务远距离，这一套零售商直觉即中间所说的串流零售商。
经常有人问我，怎样才能成为一名专业的SaaS零售商？
我的回答是：尽量少在关系、跑动、技巧、手段上与客户服务项目斗心眼，那样很较易把事情一心到；因为客户服务项目比你格外了解自己的的业务和原因。
基本上，服务项目的零售商一定会有那么精细，只要从客户服务项目效用进发，深知希望地对待和借助每一个客户服务项目，一心不急于都难。
作者：戴珂；公众号：ToBeSaaS
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